灯明世外 视界有光 公益有爱
世外小学双语部“灯明世外”团队校园企业家实践活动
由十四名双语部五年级学生组成的“灯明世外”团队近期参与了校园企业家实践活动，团队成员们以一款护眼产品，展现世外学子的创意、行动力与公益初心。
近年来，护眼成为家校共同关注的重点，因此“灯明世外”团队将项目方向确定为一款安全、护眼、便携的照明产品。从市场调研、方案讨论、厂家对接到品质打磨，小企业家们以儿童视角做出真正适合学生使用的好产品。此外还特别推出限量款，搭配校服世外小熊，兼具实用与纪念意义。
线上，团队搭建了微信小程序销售平台，方便家长与同学了解选购，还通过朋友圈、微信群等多渠道，扩大产品影响力。线下，小企业家们走进校园、社区、商场等地发放宣传资料，讲解项目理念，提供现场体验服务，让大家直观感受产品品质。
近日，灯明世外团队在“南丰城”参与了路演答辩和现场展销。在活动现场，小企业家们精心布置了展台，将产品完美展现。在演讲环节，他们自信大方，向评委们介绍了整个项目的运作和产品优势，对评委提问给予了详尽回答，最终获得优秀人气奖。演讲环节结束之后，小企业家们还去各个楼层积极招揽顾客，用心宣讲产品。作为当天参赛中价格最高的单品，凭借性价比和积极的推销，促成了几十台成交。开售至今，总体销量已达201台。
在筹备、运营、销售的全过程中，同学们体验真实商业流程，学习产品设计、市场推广、财务管理、客户服务等知识，在实践中提升协作能力、表达能力与解决问题能力，在成长路上种下商业素养与公益爱心的种子。
项目感言
CEO苏同学：这次体验非常难得。在实际的项目过程中，我发现除了在整体上协调项目运作之外，真实的商业项目还需要解决每个环节无法预设的现实问题。小到包装设计的信息细节，大到生产的进度控制，甚至网上小程序环节我们也遇到了因为公益条款而被下架的意外。这些问题的解决，是真实场景的历练，让我们真正积累经验，得到成长。
CMO刘同学：在现场销售时，刚开始我们以为产品质量好，大家肯定会抢着购买，结果一路被拒绝。于是我们决定调整战术，考虑产品价格是全场最贵的，所以要找到有购买能力又对价格不敏感的客户群。根据这个策略，我们调整了推销场所，最终成交了好几十单。
CFO陈同学：开个公司真是太不容易了！我们集合了各种所学，应用在了创业大赛中。做为CFO，从成本结构到结账都会用到各种数学应用，原来平常做的各种应用题，就是为了这一刻！看到最后的销售数据和收益，我们都感到非常开心。
本次项目是一场商业的初步历练，也是一场意义非凡的公益实践：项目全部收益将捐赠给公益组织，将商业价值转化社会意义，用实际行动传递爱心。
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撰文：应蒙蒙
摄影：灯明世外团队
